Ошибки при продаже квартиры, как правильно провести показ квартиры?

Рынок недвижимости сегодня огромный – зайдите на любой сайт-агрегатор и вы увидите десятки тысяч квартир. Но почему-то одни из них продаются быстро, а другие простаивают годами. Какие ошибки совершают продавцы квартир?

То, что квартира не продается, в первую очередь, связано с ценой неадекватной рынку. Желание продать свою недвижимость дороже понятно, но в случае с необоснованно завышенной ценой, продажа квартиры может затянуться на неопределенный срок. Так, например, если при средней цене однокомнатной квартиры 1 миллион 700 тысяч рублей вы выставите свою аналогичную за 2 миллиона 500 тысяч, то покупатель несомненно отдаст предпочтение более дешевому варианту.

Определить реальную рыночную стоимость квартиры может специалист по недвижимости, у которого есть для этого необходимые знания и инструменты. Поэтому лучше действовать в тандеме с профессионалом. Опытный риелтор располагает статистикой цен, по которым действительно совершаются сделки и посоветует за сколько реально можно продать квартиру с учетом текущей рыночной ситуации.

При осмотре квартиры он отметит и зафиксирует все ее положительные качества. Такими факторами могут быть благоустроенный двор, инфраструктура, удобная транспортная развязка, новый ремонт. Если вы поможете риелтору добавить в список еще какие-то плюсы, например, доброжелательных соседей, хорошую работу ЖЭУ – это сделает вашу квартиру более привлекательной для продажи.

Если на первом этапе вы все сделали правильно – выставили свою квартиру на сайте rielt63.ru по ее реальной стоимости, и дали развернутую информацию о ней – потенциальные покупатели не заставят себя долго ждать. И теперь очень важно грамотно организовать просмотр квартиры. Казалось бы, такая простая процедура, но именно здесь продавцы допускают ряд ошибок.

Самая распространенная ошибка при продаже квартиры, это когда ею заинтересовался реальный покупатель и хочет посмотреть на месте, а продавец в свою очередь озадачивает покупателя тупиковым вопросом: «А вы правда намерены купить мою квартиру? Или как все посмотрите – сразу уйдете?». Не совершайте эту классическую ошибку. Также не нужно откровенничать на тему того, что ваша квартира не продается в течение долгого времени.

Для того, чтобы первое впечатление от просмотра вашей квартиры не оказалось испорченным, необходимо учесть несколько моментов.

Наведите порядок в квартире, проветрите помещение, включите свет и откройте межкомнатные двери – это создаст ощущение света и простора. В самой квартире должна быть создана атмосфера уюта. Перед приходом покупателя сварите кофе – его аромат настраивает на позитивный лад. Также располагающе действует аромат корицы, ванили и домашней выпечки. При встрече будьте вежливым и доброжелательным. В беседе подчеркните достоинства вашей квартиры, но ненавязчиво.

Все эти нюансы в совокупности сформируют у покупателя общее впечатление о вашей квартире. Вполне возможно, это сыграет роль в принятии окончательного решения.

Если вы обратитесь за помощью к профессиональному риелтору, продать квартиру удастся гораздо быстрее. Все его действия направлены на успешность совершения сделки. Риелтор возьмет на себя основную часть дел по продаже квартиры: сделает красивое описание, пригласит профессионального фотографа для съемки, разместит объявление на множество популярных интернет-площадках, найдет покупателя, поможет с подготовкой документов, организует показ квартиры, подскажет как к нему подготовиться, проведет сделку.

728 просмотров всего, 1 просмотров сегодня

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *